新入职销售岗员工销售流程培训.pptxVIP

SALESTRAINING

销售流程培训：

从获客到售后

获客·跟进·成交·售后

2026年

课程导览

01

获客

客户不会自己上门，先学会找到他们

获客先看清客户在哪

花几分钟了解对方所在行业、公司规模、可能的需求场景。

用好公司给的第一批资源

主动开发也要讲方法

先圈定，再联系

02

跟进

跟进不是催促，是持续创造价值

跟进前先梳理线索状态

用提问挖出真实需求

每次跟进都带一点新价值

03

成交

成交是水到渠成，不是强行说服

读懂客户发出的成交信号

面对异议先接住再回应

把成交动作做到位

04

售后

成交只是开始，售后决定下一次成交

交付之后才是信任的开始

用回访把单次合作变成长久关系

总结

走完流程，

成为靠谱的销售

把每个环节做扎实，客户自然跟你走

获客、跟进、成交、售后，四步走通就是完整的销售能力