销售团队管理实战培训.pptxVIP

实战培训

销售团队管理

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课程导览

目标与规划

目标拆解

目标不清，努力白费

01

目标拆错的三个死因

KPI与OKR各管一段

KPI保底线，OKR拉上限

三层结构把目标拆到人

每层设2—3个核心O，每个O对应2—4个KR

目标过多→资源分散；对齐效率直接决定执行质量

一张指标卡统一口径

从试点到迭代的节奏

每周复盘让目标活着

问题→对策

流程与执行

客户跟进

流程决定下限，天赋决定上限

02

七阶段看清客户在哪

把随机销售，变成可控推进

先验证线索再投兵力

确认线索阶段的核心任务，是判断值不值得投入。

三层挖掘穿透表面需求

别把方案做成产品介绍

价值没讲透就别报价

四步跟进节奏有章法

分层运营该重就重

用工具把流程固化

MEDDIC六问照出盲区

团队管理

绩效激励

激励不是数学题，是心理战

03

先看激励为什么失效

薪酬三驾马车各司其职

提成设计要拉开差距

薪酬红线不能碰

激励不只靠钱

协作贡献也要算清账

协作与成长

团队协同

一个人跑得快，一群人才能跑得远

04

业绩差距藏在协作里

让信息在团队里流动

THANKS

让管理成为业绩的引擎

管理不是管人，是让业绩可复制

目标、过程、激励、协同，

四环相扣，才是销售团队持续打胜仗的底层逻辑