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施工合同签订前期洽谈要点

总述

我干工程施工商务洽谈快十二年了，从最开始跟着跑现场的小兵做到现在负责公司合同洽谈的部门负责人，见过太多项目，现场施工干得漂漂亮亮，最后结算的时候亏得底朝天，追款追得焦头烂额，追根溯源，十有八九都是签合同之前的洽谈没做透——该说清的话抹不开面子没说，该划明的责任含糊带过，出了问题才发现到处都是坑。我自己刚当项目经理那会就吃过大亏：当时谈合同只盯着总造价看着有利润，没谈主材涨价的调价规则，也没捋清楚甲分包的配合费用，最后项目干完一算，整整亏了七十多万，虽然老板没让我个人赔，但那一年的年终奖全泡汤，也给我上了扎扎实实的一课。所以今天整理的这些洽谈要点，全是我踩坑踩出来的实战经验，每一条都能用得上。我会从基础信息核对、核心条款洽谈、责任边界划分、风险提前预判四个层面逐一说明，所有细节都是我亲身经历总结出来的干货。

1项目核心基础信息的前置核对

洽谈不是上来就砍价谈钱，得先把项目和甲方的底子摸透，不然忙活半个月，最后发现项目是违法的、甲方是皮包公司，签了合同也是废纸，连说理的地方都没有，这一步是所有洽谈的基础，我现在每次谈项目必做。

1.1发包方主体资格与项目合法性核对

首先要确认跟你谈合作的对方，是不是真的项目业主，有没有合法的发包资格。前两年我就碰见过一档子事：一个中间人介绍了一个城区住宅项目，对接的人说自己是开发商的项目总，我们谈了快一个月，合同都打