销售定价管理与收入分配方法研究.pdfVIP

第九章收入与分配管理（二）

点】定价管理

（一）销售定价管理的含义

销售定价管理是指在分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定的售价，并根据具体

情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。

产品价格的高低直接影响到销售量的大小，进而影响企业的水平。

（二）影响产品价格的因素

1.价值因素价格是价值的货币表现，价值由生产产品所需必要时间决定

2.成本因素长期来看，产品售价必须足以补偿全部的成本，并为企业合理的利润

3.市场供求因素供＞求，价格下降；供＜求，价格上升

4.竞争因素竞争越激烈，对价格的影响越大

各个国家对市场物价的高低和变动都有限制和法律规定，同时会间接调节

5.政策因素

价格

（三）企业的定价目标

通常制