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医药代表年度销售业绩述职报告

一、202X年度核心业绩完成情况

1.总体业绩指标完成情况

本年度公司核定管辖区域（3家三甲医院、2家二甲医院、12家社区卫生服务中心、8家乡镇卫生院、18家院边店、7家DTP药房）总销售指标为1280万元，全年实际完成销售额1612.8万元，指标完成率126%，较202X-1年度同期销售额1130.2万元同比增长42.7%，业绩完成率在华东区域28名同产品线医药代表中排名第3，获评公司年度优秀销售代表，全年合规考核得分100分，未发生任何合规投诉、违规推广行为。

2.分产品线业绩完成情况

本年度负责两大慢病管线产品，业绩完成情况如下：A产品（复方氨氯地平贝那普利片，医保乙类，适应症为原发性高血压合并心血管高危因素）年度核定指标720万元，实际完成950.4万元，完成率132%，占总业绩比重58.9%，较上年同期销售额628.6万元同比增长51.2%；B产品（GLP-1受体激动剂周制剂，202X年3月纳入国家医保谈判目录，适应症为2型糖尿病合并心血管疾病/高危风险）年度核定指标560万元，实际完成662.4万元，完成率118.3%，占总业绩比重41.1%，较上年同期销售额503.7万元同比增长31.5%。

3.分渠道业绩完成情况

按三类销售渠道拆分，业绩完成情况如下：等级医院渠道年度核定指标910万元，实际完成1192.1万元，完成率131%，贡献总业