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企业销售部总监年度述职报告

现将2023年度销售部整体运营情况、工作不足及2024年度工作规划述职如下：

一、2023年度核心经营指标完成情况

2023年公司下达销售部年度核心考核目标共6项，全年整体完成率112.3%，各项指标完成数据如下：

1.营业收入：年度目标3.2亿元，全年实际完成3.68亿元，完成率115%，较2022年全年营收2.86亿元同比增长28.7%。分产品线来看，ToB定制化解决方案完成营收1.82亿元，完成率107.1%，占总营收49.5%；ToC标准化工业耗材完成营收1.56亿元，完成率124.8%，占总营收42.4%；配套运维服务完成营收0.3亿元，完成率107.1%，占总营收8.1%。分区域来看，华东区域目标1.1亿元，实际完成1.36亿元，完成率123.6%；华南区域目标0.9亿元，实际完成1.02亿元，完成率113.3%；中西部区域目标0.4亿元，实际完成0.62亿元，完成率155%；华北区域目标0.8亿元，实际完成0.68亿元，完成率85%。全年落地千万级以上订单12个，其中华东区域中标某头部光伏企业年度耗材采购框架3200万元，为年度单体最大订单；中西部区域签约某锂电龙头企业定制化产线解决方案2100万元，为新赛道拓展标杆项目。

2.新客户开发：年度目标800家，全年累计新增有效合作客户1024家，完成率128%，其中千万级以上战略客户1