《公共关系》_第8章 公共关系专题活动.pptVIP

1．何谓公共关系专题活动？2．新闻发布会的准备工作有哪些？3．简述展览会的类型。组织参与展览前应做好哪些准备工作？4．赞助活动的类型有哪些？赞助的方式有哪些？5．赞助活动的步骤是怎样的？6．开放参观活动的准备工作有哪些？7．简述公关谈判的原则。公关谈判的一般程序是怎样的？8．简述公关谈判的策略。9．开业典礼前需作好哪些工作？其常见程序是怎样的？10．签字仪式前需做好哪些准备工作？一、公关谈判的原则平等互利友好协商合法性灵活机动指双方身份上的平等，经济和政治上的互利双方必须以友好协商的态度作为基调。任何违背友好协商的态度，如欺骗、强制等，都会使谈判失败谈判过程和内容都必须符合法律的要求根据不同的谈判对象、不同的市场竞争情况、不同的销售意图，采用灵活的谈判技巧二、公关谈判的问基本程序准备阶段签约阶段开局阶段正式谈判阶段㈠准备阶段准备工作的是否充分将直接决定谈判的成功与否。如何做好公关谈判前的准备工作？可从如下六个方面着手。1．组建谈判班子2．收集谈判信息。包括市场信息、产品信息有关法规政策的信息、社会习俗的信息、竞争者的信息3．了解谈判对手的情况。包括资信情况、对手的合作欲望情况、对手的谈判人员情报4．确定谈判目标谈判目标