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不平衡报价规避与应用

我干工程造价和招投标这行快十二年了，大大小小的项目碰过不下百个，见过不少投标人靠合理的不平衡报价赚了本该赚的收益，也见过新手玩过火把自己玩成废标，更见过不少招标人因为没做好防范，平白无故多掏了几百万的冤枉钱。其实在当前主流的清单计价模式下，不平衡报价本身是非常常见的报价策略，既不是不能碰的歪门邪道，也不是能随便乱用的赚钱密码，不管是投标人想要用好它拿收益，还是招标人想要防住风险控成本，都得摸透它的规律，把握好应用和规避的尺度。本文我就结合自己这些年的实际经验，从专业角度把这件事说透。

1不平衡报价的基础认知

要谈应用和规避，首先得搞清楚到底什么是不平衡报价，它为什么会存在，常见的操作类型有哪些，这是所有讨论的基础。

1.1不平衡报价的核心概念

简单来说，不平衡报价就是投标人在总报价基本保持固定的前提下，有意识地调整项目内部各个分项工程的报价，以期在不影响总价竞争力的前提下，获得更高的收益，本质上是一种报价优化策略。我刚入行的时候师傅就跟我说，不平衡报价的核心就是九个字：“赚早不赚晚，赚多不赚少”，这句话我到现在都记得，非常直白准确。它和均衡报价最大的区别就是，均衡报价是每个分项都按统一的利润率定价，而不平衡报价是根据分项的特点、未来的变化调整利润率，有的赚多一点，有的赚少甚至不赚，换整体的收益最大化。

1.2不平衡报价产生的根源

不平衡报价不是凭空出现的