工程开拓与攻关技巧-业务开展必备.pptVIP

*报价的后续工作当自已报的没有回旋余地时应注意适当的方式进行(1)向对方索取产品数量清单,CAD图纸,然后‘假以’向公司申请的形式缓冲一段时间后,重新报价(2)叫办事处其他人员协助,以上司或厂家的身份出现报价*工程的后续工作继续保持与甲乙方、监理、采购员的定期联系，定期拜访跟踪产品质量、工程供货初期当有客户反映有质量问题时应立即第一时间给予重视处理，注意灭火”完善工程档案，总结经验*工程信息的来源工地的踩点、工程区域性地毯式排查幕墙施工单位,幕墙班组,设计院、兄弟单位专、分销及工装客户配套厂、装修公司客户、朋友、消费者互联网络、电视、报纸备注：1、全面的知识是为了在与工程方沟通时有话可谈，根据对方的性格、爱好而谈2、赞美别人要将度，不能刻意赞美人3、答应别人的事情一定在规定时间内完成，当无法完成时应给对方说明，并承诺下次完成的具体时间4、模糊概念指在不能马上或短期完成的事情应采取迂回的方式：如刚见面就要求报价时的处理，可以这样回答：今天我没有带价目表，你放心，如果你到时要肯定会给你最优惠价等备注：1、工程报价的关键时刻可以根据具体情况把握，如工程紧急重要阶段、对方强烈要求时、投标时…….2、应向哪些人报价：甲方代表或负责人、采购员、负责人