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2026年国际商务谈判技巧与策略练习题.docx

2026年国际商务谈判技巧与策略练习题.docx

    2026年国际商务谈判技巧与策略练习题

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    1.在国际商务谈判中，被称为“谈判战略基石”的是（）。

    A.价格谈判

    B.利益分析

    C.文化适应

    D.合同条款

    2.根据霍夫斯泰德文化维度理论，以下哪个国家属于“高不确定性规避”文化？（）。

    A.美国

    B.日本

    C.瑞典

    D.澳大利亚

    3.在谈判的准备阶段，首要任务是（）。

    A.确定谈判地点

    B.分析对方需求

    C.制定谈判策略

    D.准备合同草案

    4.国际商务谈判中，“积极倾听”

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