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2026年国际商务谈判策略实操考核题库

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

案例分析题（15分）

某中国企业计划与德国供应商就高端零部件采购进行谈判，德国方强调质量标准和交付时间，中方关注成本控制。中方团队已收集到德国方过往谈判风格（严谨、注重细节）和BATNA（转向其他供应商）。请分析：

1.中方应如何设定谈判目标体系（最优目标、可接受目标、底线目标）？

2.针对德国方的谈判风格，中方应采取哪些开局策略？并说明理由。

案例分析题（15分）

在2026年，中国企业与东南亚国家政府就新能源项目合作谈判，当地政府要求本地化就业比