反收购谈判技巧培训PPT.pptxVIP

反收购谈判实战培训1

目录01第一章培训目标02第二章知识讲解03第三章案例分析04第四章实操演练05第五章互动研讨06第六章考核检验07第七章训后落地2

01第一章培训目标3

第1页培训目标概述在激烈的市场竞争中，企业面临收购的风险时，反收购谈判成为关键一环。本页将聚焦四项核心目标：首先，掌握反收购谈判的核心策略与技巧，例如在2018年可口可乐收购汇源案中，汇源通过法律条款与市场策略成功阻止收购。其次，提升谈判中的风险识别与应对能力，如华为在2019年面临美国制裁时，通过供应链多元化降低风险。第三，增强跨部门协同的谈判执行效率，特斯拉在2020年收购SolarCity过程中，财务、法务与生产部门的快速响应是关键。最后，熟悉反收购的法律合规要点，依据《公司法》第102条股东会决议程序，确保谈判合法合规。4

第2页能力提升维度1战略博弈能力分析收购方动机与出价逻辑，例如在2021年亚马逊收购全食超市时，通过分析其市场份额策略制定防御方案。2价值重塑能力设计防御性条款与替代方案，如2022年TikTok在美国面临禁令时，通过海外业务重组规避风险。3沟通说服能力制定多层级谈判话术体系，依据《谈判力》模型分层递进，如字节跳动在2023年收购Pangle时采用多轮话术博弈。4危机管控能力建立突发状况应急预案，特斯拉在2021年供应链危机中，通过备用供应商协议确保生产连续性