兼并与收购并购谈判策略培训.pptxVIP

并购谈判实战技巧与策略1

目录01第一章培训目标02第二章并购谈判基础理论03第三章并购谈判核心流程04第四章并购谈判关键要素05第五章并购谈判实战技巧06第六章并购谈判案例深度分析07第七章实操演练设计08第八章互动研讨安排09第九章考核检验体系10第十章训后落地措施2

01第一章培训目标3

第1页培训目标概述并购谈判是商业活动中最具挑战性的环节之一。根据《2019年全球并购交易分析报告》，成功的并购谈判可使企业价值提升12%-18%，但失败的谈判可能导致高达30%的并购损失。本课程通过真实案例与数据，聚焦四大关键成功因素：在吉利收购沃尔沃的谈判中，双方通过建立共同愿景而非零和博弈，最终以18亿美元达成交易，远低于市场预期。课程将结合该案例，系统讲解如何识别并购谈判中的关键成功因素，掌握策略与技巧，提升跨文化谈判能力，并建立风险防范体系。4

第2页能力提升目标并购谈判能力直接影响交易成败。在2018年某科技公司并购案中，因谈判团队未能准确评估对方技术专利价值，导致支付溢价40%，最终引发股东诉讼。本节将通过三个维度提升实战能力：价值评估方面，学习如何像德勤在波音并购空客谈判中那样，运用DCF模型精确计算目标公司折现现金流；合同条款设计上，参考IBM并购红帽的协议，掌握如何平衡保护性条款与限制性条款的效力；团队协作方面，借鉴GE并购霍尼韦尔的谈判经验，制定