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2027中职渠道销售管理期末试卷及答案

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2027中职渠道销售管理期末试卷及答案

一、单项选择题（共10小题，每题2分）

1.渠道销售管理中，以下哪一项不属于渠道成员的主要职责？

A.完成销售目标

B.提供市场信息

C.负责产品研发

D.处理客户投诉

参考答案：C

2.在渠道销售中，以下哪种策略属于横向渠道策略？

A.通过单一经销商覆盖整个市场

B.通过不同类型的经销商覆盖不同区域

C.通过同一经销商销售多种产品

D.通过代理商销售产品

参考答案：B

3.渠道冲突的主要类型不包括以下哪一项？

A.水平冲突

B.垂直冲突

C.横向冲突

D.内部冲突

参考答案：D

4.渠道成员激励的主要方式不包括以下哪一项？

A.销售返点

B.销售竞赛

C.固定工资

D.员工培训

参考答案：C

5.渠道选择的主要标准不包括以下哪一项？

A.渠道成员的信誉

B.渠道成员的地理位置

C.渠道成员的销售能力

D.渠道成员的研发能力

参考答案：D

6.渠道管理中，以下哪一项不属于渠道评估的指标？

A.销售业绩

B.渠道成员满意度

C.产品质量

D.市场覆盖率

参