拓展岗位笔试试题及详细答案.docxVIP

拓展岗位笔试试题及详细答案

考试说明：本次笔试满分100分，考试时长90分钟，题型包含选择题、填空题、简答题、案例分析题、论述题，所有题目均围绕市场拓展、客户开发、渠道维护、商务谈判等岗位核心工作设定，贴合实际岗位工作场景。

一、单项选择题（共10题，每题3分，共30分）

1.拓展岗位核心工作的核心目标是（）

A.维护老客户日常关系B.持续开发新渠道、新客户，完成业绩增量C.整理部门工作资料D.配合行政完成日常工作

2.企业开展市场拓展工作的首要前提是（）

A.掌握竞品信息与市场需求B.直接上门拜访客户C.制定高额业绩目标D.投放大量广告

3.面对首次沟通的潜在客户，最恰当的沟通核心是（）

A.直接推销产品/服务，催促合作B.了解客户需求、痛点，建立初步信任C.详细介绍公司所有资质D.对比贬低同行产品

4.客户明确提出“目前暂时不需要合作”，正确的应对方式是（）

A.立即结束沟通，放弃该客户B.反复劝说客户改变想法C.记录客户情况，留存联系方式，定期跟进维护D.询问客户不合作的负面原因

5.渠道拓展中，衡量新渠道质量的核心指标是（）

A.渠道合作知名度B.渠道引流能力、转化效率、长期稳定性C.渠道沟通难易度D.渠道合作报价高低

6.商务谈判中，当双方