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战略联盟与合作伙伴关系管理培训1

目录01第一章培训目标02第二章战略联盟基础理论03第三章战略联盟规划流程04第四章战略联盟实施管理05第五章战略联盟风险管理06第六章战略联盟绩效评估07第七章案例分析08第八章实操演练09第九章互动研讨10第十章考核检验11第十一章训后落地2

01第一章培训目标3

第1页培训目标概述本培训旨在全面提升学员对战略联盟战略规划的理解与实操能力。通过案例分析与实战演练，学员将掌握战略联盟实施的关键步骤，并培养联盟构建与风险管理能力。具体目标包括：理解不同类型战略联盟的规划逻辑，掌握联盟协议谈判技巧，学会设计联盟绩效评估体系，以及提升团队协作效率。例如，在通用电气与贝克休斯成立技术服务联盟时，明确目标与高效沟通是成功的关键。本节将结合通用电气1990年的联盟案例，讲解如何通过SMART原则设定可衡量的联盟目标。4

第2页能力提升目标本节聚焦联盟实战能力培养。学员将熟悉合资、合作、特许经营及合资企业等四种基本联盟类型，并学会根据企业战略选择合适的联盟模式。以宝洁与沃尔玛的供应商联盟为例，谈判中通过价值主张设计达成双赢。此外，学员需掌握联盟协议签订流程，包括条款清单制定、法律风险防控等。例如，在2018年达能与可口可乐的瓶装厂联盟中，绩效评估方法成为核心议题。本节将提供可套用的评估模板，帮助学员提升危机应对与退出机制设计能力。5