伟业西城国际度营销推广报告.pptVIP

Part2:目标下的问题-项目本体分析项目基本信息当期销售本项目项目基本属性：占地面积：20000平方米建筑面积：58081平方米容积率：2.8绿化率：45％当期总户数：531户当期已销售：约50%目前均价：5000元/平方米分期情况：二期户型配比：三房共345套；二房共178；一房共46*项目现阶段销售情况Part2:目标下的问题-项目本体分析从以上图表可以看出，前期已销房源比例已销房源达50%，前期所购买客户主要依靠开发商内部资源消化及国际旅游岛政策利好。且基于目前房地产市场萧条、客户观望情绪严重的情况下，后期销售压力较大，任务较重。如何抓住海南房地产销售旺季到来的机会，适当的扩大销售渠道、增加客户来访量并促进成交是我们后期所要努力的！类别套数销售金额/预估金额(元)比例销售总货量531100%已销货量50%剩余货量150604973元50%*客户群体解析—意向客户认知途径方式来电客户的认知途径主要是路过及网络广告两个渠道。从图标中分析我们可以看出儋州房地产市场还是以外销为主,而网络的宣传也是房地产业主要投放的广告之一。其中,本地客户主要为路过或者朋友介绍为主。Part2:目标下的问题-项目本体分析*客户群体解析—意向客户户型统计分析从图表上可以看出,三房对儋