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市场部销售数据绩效评定表

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

核心业绩

30%

月度销售额

根据实际销售额与目标值的差距进行评分，目标值为公司设定的月度销售基准，超额完成部分按比例加分，未达标部分按比例扣分。

10

核心业绩

30%

客户转化率

根据实际转化率与目标值的差距进行评分，转化率越高，得分越高，低于目标值部分按比例扣分。

10

核心业绩

30%

新客户开发数量

根据实际开发数量与目标值的差距进行评分，数量越高，得分越高，低于目标值部分按比例扣分。

10

核心业绩

30%

销售回款率

根据实际回款率与目标值的差距进行评分，回款率越高，得分越高，低于目标值部分按比例扣分。

10

核心业绩

30%

季度销售额增长率

根据实际增长率与目标值的差距进行评分，增长率越高，得分越高，低于目标值部分按比例扣分。

10

市场活动执行

25%

市场活动参与率

根据实际参与活动的员工数量与总活动人数的比值进行评分，参与率越高，得分越高，低于目标值部分按比例扣分。

10

市场活动执行

25%

市场活动预算执行率

根据实际支出与预算的比值进行评分，执行率越高，得分越高，低于目标值部分按比例扣分。

10

市场活动执行

25%

市场活动效果评估

根据活动效果评估的评分结果进行评分，评估结果越高，得分越高，低于目标值部分按比例扣分。

10

市场活动执行

25%

市场活动ROI