拓展和积累个人资源的实用方法.pdfVIP

拓展和积累人脉资源方法1

1、既然叫积累，就需要时间和过程。客户资源的积累需要时间，我们的知名度

及客户认同度的积累同样需要时间，只有辛苦努力，没有省力的捷径。多交朋友，

交心才可以促进进步成长。客户无处不在,拓展资源，要你的人走出去，每周结

子是几乎每个新客户都要购买的产品他决定拿这个产品来做促销吸引新客户在正常情况下一把锤子营销的价是l块钱但是进货成本只有块钱于是他以块毛钱的超低价来销售锤子并且强调正常的价是元但是元的价优惠仅对新客户有效这样的话对于新客户来说他只要花元就可以

交一定量的潜在客户群体内的朋友就好，做事先做人！见面三分情，多做面对面

拜访吧！要坚信一点，在你周围，永远有你还没有发现的贵人。

2、通讯录。业务人员的名片夹。校友录。收集同行业公司通讯录的渠道很多，

一般来说，每一个产业都能在大学找到相对应的专业，与“专业”配套的的毕业学

生素质都很高。我们把自己的名片册和通讯录再次一一访问一遍。还可以找公司

内部商务或营销部门的资源，从他们那里搞一个通讯录回来并不是什么难事。多

去参加潜在客户出现的聚会。

3、接听或接收邮件，然后跟进客户。每天邀约客户。每个业务人员