2026年培训机构课程顾问激励方案.docxVIP

2026年培训机构课程顾问激励方案

一、方案总则

本方案是平衡业绩增量、服务质量、团队留存三类目标的核心分配规则，所有涉及课程顾问的薪酬、奖励、晋升、淘汰均以本方案为唯一依据，无其他口头约定特例。

1.适用范围：所有全职课程顾问、顾问主管（不含兼职渠道人员、入职不满1个月的实习人员）

2.生效周期：2026年1月1日-2026年12月31日，每年12月结合当年运行数据迭代下一版本

3.核心原则

?上不封顶、下保基本：业绩提成无封顶阈值，未达考核要求者薪酬不低于工作地最低工资标准

?权责对等：新签、续费、转介绍提成比例差不超过4个百分点，从规则上避免顾问只冲新单、不管老学员服务

?即时兑现：月度奖励随当月工资发放，季度、年度奖励分别于考核周期结束后10个工作日内发放，严禁截留跨周期

二、薪酬结构与核算规则

薪酬结构拆分是激励精准性的基础，所有薪酬项均明确触发条件、核算口径、发放节点，杜绝模糊的“综合评定”类薪酬。课程顾问月度薪酬=基础工资+业绩提成+专项奖励-合规扣罚，所有核算数据以财务实际到账、教务核验记录为准。

2.1基础工资分档

基础工资与岗位等级绑定，岗位等级每3个月评定一次，评定结果公示3个工作日无异议后执行：

岗位等级

评定标准

月度基础工资

见习顾问

入职0-3个月，完成岗前培训考核

3500元

正式顾问

入职满3个月，连续2个月完成个人月度业绩目标60%