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2026年国际商务谈判策略与技巧考核试题.docx

2026年国际商务谈判策略与技巧考核试题.docx

    2026年国际商务谈判策略与技巧考核试题

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    1.单项选择题（每题1分，共10分）

    (1)BATNA在谈判中指的是什么？

    A.最佳替代方案

    B.谈判协议的最佳替代方案

    C.谈判的底线

    D.谈判的目标

    (2)霍夫斯泰德文化维度中的“权力距离”衡量的是？

    A.个人主义与集体主义的倾向

    B.对不确定性的规避程度

    C.社会成员对权力不平等的接受程度

    D.长期导向与短期导向的差异

    (3)国际商务谈判流程中，正式谈判前的准备阶段不包括？

    A.背景调研

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