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2026年外贸业务专员的面试问题集

一、外贸基础知识（共5题，每题2分）

1.题目：简述《国际贸易术语解释通则2020》（Incoterms2020）中EXW和FCA两种术语的主要区别及其适用场景。

答案：EXW（ExWorks）指卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不负责将货物装上任何运输工具。买方需承担从卖方所在地提取货物后的所有风险和费用，适用于卖方仅提供仓储或简单包装服务的情况。FCA（FreeCarrier）指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人，卖方不负责将货物装上运输工具。风险转移以货物交付给承运人为准，适用于多种运输方式（多式联运）的场景。两者的核心区别在于卖方的责任范围：EXW责任最轻，FCA稍重。

解析：考察对国际物流基础术语的理解，EXW和FCA是外贸入门的核心知识点，需结合实际案例说明适用场景。

2.题目：解释信用证（L/C）与付款交单（D/P）两种支付方式的主要风险差异。

答案：信用证是银行信用，买方只要履约，银行即付款，风险较低；但开证行可能因政策或买方信用问题拒付。付款交单是商业信用，卖方需先发货，买方付款才能提货，存在买方拒付货款或拖延付款的风险。信用证更适用于大额或首次合作客户，D/P适合小额或长期合作客户。

解析：支付方式是外贸业务