金融产品分销渠道策略.pptVIP

*金融产品分销渠道策略

第一节分销渠道的概述

第二节金融产品分销渠道策略的选择

第三节我国商业银行营销的现状第一节分销渠道的概述一、分销渠道的涵义银行分销策略:指商业银行的营销渠道，也就是商业银行把金融产品和服务推向客户的手段和途径。分销策略:是产品营销的渠道，即产品的所有权或使用权从生产者手中转移到消费者手中的过程所经过的渠道。银行分销策略:指商业银行把金融产品和服务推向客户的手段和途径。银行营销学189P二、分销渠道的类型可分为：直接分销渠道与间接分销渠道（一）银行直接分销渠道的含义1.概念银行直接分销渠道：也称零阶渠道，是指银行将产品直接售给最终需求者，不通过任何中间商。2.直接分销策略的优缺点（1）银行可实现及时性（2）可以降低营销成本（3）增加产品的销售（4）便于银行方便及时了解金融市场总结：如果银行直接分销策略运用的得当，可以大幅降低银行的流通费用，加快银行产品流通速度，增加收益。3.直接分销策略的缺点不足之处：当银行规模一定时，会使银行占用较多的人力、物力、财力。银行要广泛地设立分支机构，配备足够的客户服务人员，可能会使分销费用增加，影响银行的经济效益，特别是对客户分散、需求差异大且多层次的市场，此策略的缺陷更为明显。（二）银行间接分销渠道的含义1.概念银行间接分