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（共25页PPT）商务谈判技巧.ppt

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    ?2007-2010某著名企业P*?2007-2010某著名企业?2007-2010某著名企业P*P*某著名企业谈判风格竞争型(适高形象.抢手货)回避型(适异议风险大于利益)圆滑型(适以小换大)妥协型(适实力相当,必须协议)新合作型(适发展共同利益)非常坚持不太坚持非常合作不太合作竞争妥协新合作圆滑回避成功谈判的基本原则双赢目标–达成双方满意的协议→『双赢』才能长久满意建立互信谈判前的计划确认谈判目标自己的期望目标模拟客户的目标找寻共同利益基础第三者往往可提

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