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早教老带新长效运营激励方案

我干早教行业快十年了，见过太多机构靠着阶段性的促销拓客冲一波业绩，热度一过就没人影，真正能长期稳定活下去、越做越好的，几乎都是靠老家长的口口相传。我们机构前几年也试过不少老带新活动，大多是招生季搞一波，力度给得足，冲完业绩就没人跟进，时间长了老会员忘了这回事，想推荐也不知道找谁说、有什么福利，转介绍量起起伏伏特别不稳定。算下来我们之前的获客成本，线上投流一个有效线索就要快四百块，转化还不到10%，反倒是老会员转介绍来的客户，成交率能到60%以上，续课率比陌生拓客来的高30个百分点。正是吃过临时活动的亏，也看到了老带新的真正价值，我们才琢磨着做这套真正能长期跑起来的长