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共享充电宝点位持续拓展实施台账搭建方案

我做共享充电宝拓展运营快五年了，这几年眼看着团队从三五个人发展到几十人，点位从几十个铺到几千个，踩过的坑不计其数，其中最让我头疼的就是前期点位拓展乱糟糟，没有统一清晰的台账管理，闹出了好多乌龙：比如有点位撤场半个月我们还在给商家付占位费，平白亏了小一万；两个拓展员同时谈同一家商家，为了签下来竞相抬分成，最后我们平白多掏成本；甚至有商家换了对接人，我们机器坏了半个月都找不到人对接，最后商家忍无可忍把我们机器清走，丢了一个高流水的好点位。吃了这么多亏之后我才明白，要做点位持续拓展，台账不是可有可无的整理工作，是支撑我们拓展效率、管控风险、沉淀经验的核心基础，因此我们结合自身业务实际，搭了这套适配持续拓展的台账方案，这里把完整内容整理出来。

1方案搭建背景与总体目标

1.1搭建需求来源

我们做共享充电宝，核心盈利逻辑就是点位密度和点位质量，拓展是永远在路上的工作，旧点位会流失，新点位要不停铺，要是信息跟不上拓展的速度，就会变成一笔糊涂账。我总结过我们之前的问题，一是信息分散，大家各记各的，有人记在私人备忘录，有人存自己的Excel里，团队其他人看不到，很容易出现信息断层；二是静态台账多，动态更新少，很多台账只记了签合同的时候的信息，后来商家换老板、改分成、点位撤场都不更，信息慢慢就废了；三是只有已签约点位，没有待拓展储备，谈下来的记下来，没谈下