1. 您所在位置：
  2. 网站首页
  3. 文档分类
  4. 行业资料
  5. 食品饮料

销售培训 -乳制品行业搞懂大客户决策链 B端大客户决策链.docx

销售培训 -乳制品行业搞懂大客户决策链 B端大客户决策链.docx

    DAIRYINDUSTRY·KEYACCOUNT

    乳制品行业

    搞懂大客户决策链

    资深导师·王越

    六大角色·三层职级·一套实战打法

    COURSEOVERVIEW

    课程导览

    第一节·部门名称

    按部门拆解决策链中的六大角色

    01发起者——提需求02使用者——定续约03经办人——铺道路04把关者——守底线05影响者——造舆论06决策者——定生死

    第二节·职位/职级

    同一部门，不同职级的关注点完全不同

    01不同职位关注点不同

    高层看风险·中层看政绩·基层看执行

    02任期/入职时间

    新官想改革·旧臣求维稳03最近接触日期

    记有效沟通，不记寒暄见面

    乳制品行业·

    您可能关注的文档

    最近下载

    文档评论（0）

    1亿VIP精品文档

    更多 >

    相关文档

    更多 >