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塔吊租赁市场深耕方案

我从事塔吊租赁行业快十五年了，从最早两三台塔吊跑业务做起，见证了这个行业从蓝海到红海的全过程。最近这些年，行业内卷越来越严重，靠拼价格、跑马圈地赚快钱的日子早就一去不复返了，不少小公司要么偷工减料做坏了口碑，要么打价格战把自己拖垮了。要是我们还抱着老思路走，迟早也会被市场淘汰。基于我们公司目前六十余台塔吊的运营规模，以及深耕本地市场的发展定位，我制定了这份深耕方案，具体内容如下。

1方案背景与总体目标

1.1当前行业与我们自身的现状

这些年我跑业务深有感触，最早工程多的时候，只要你能拿出设备，根本不愁租，甚至好多施工方主动找上门找我们要设备。现在不一样了，整个市场供需反转，一方面新入行的老板越来越多，大家都挤在一个区域抢活，为了拿单把租金压得越来越低，原来一台中型塔吊月租金能到两万二，现在一万五都有人做，为了压成本，好多小公司设备不保养，司机工资也开得低，安全事故出了不少，把整个行业的口碑都拉低了。

再看我们自己，过去几年我们也跟着抢新客户，把大部分精力和资金都放在扩充设备数量上，对老客户维护不到位，对现有市场挖潜不够，每年老客户流失率差不多有两成，好多合作了好几年的客户，就因为我们一次售后不及时、一次价格没谈拢，就转去别家了。而且我们之前只盯着市区的大项目，县城和乡镇的零散市场根本没好好做，丢了很多潜在的订单。说白了，现在我们不能再靠扩张拼数量了，必须沉