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*看漫画学销售管理【细节理论】销售管理理论:细节决定成败拿掉细节,满盘皆输优化细节发自于销售人员内心关注之解决做好细节的问题需要在制度上明确细节，包括：需要对每个岗位进行标准的描述，如工作标准化；需要对流程（事的步骤以及标准的描述)进行约定；岗位人员应该有约定的行为规范（穿着、方案、沟通)和责任感。*看漫画学销售管理【精准管理理论】销售管理理论:精细化管理明确、正确、准确、精确是需要管理者不断优化的分析最短板,提出相应的对策和方法之对于人的管理精细化（销售流程标准化、把销售语言标准化、把服务标准化)；对于数据管理的精细化；全员精细化（日程、任务，客户的拜访)。*看漫画学销售管理【漏斗管理法】销售管理理论:关注销售过程漏斗管理法,是关注销售过程的管理主张之帮助销售人员总结跟踪客户的整体情况;帮助销售经理有效分配部门业绩;建立客户或者销售机会为主线的销售跟踪机制;权衡每个销售人员的销售跟踪情况，降低风险;分析所有销售人员每个阶段的转化率，发现团队短板。分析漏斗,优化销售过程*销售人员技能篇电话销售自我管理客户分类客户联系签约在即大客户维护客户管理资料看漫画学销售管理如何让销售人员电话销售更加有效?客户更愿意听到充满感情的电话,