《零售学》案例大全、试题及参考答案.docVIP

《零售学》案例大全、试题及参考答案

G4M：个性化定位商品分类

G4M（GiftsforMen）是一家新西兰礼品商店，专门经营男士礼品。它的独特之处就在于它的商品并不是按照传统的类别来分类，而是按照人的个性化需求进行分类。G4M将男士按照性格分成六种类型，店铺里众多的商品种类的选择、店内整体设计以及商品布局都是基于这六种男士类型。

以下是G4M精心设计的六种男士类型：

ActionMan：积极，做事大胆尝试，全力以赴；身体健康，精力充沛；充满自信，与人友善，乐于助人，社交场合中的焦点人物。

TeamGuy：喜欢运动，尤其是户外运动；具备团队精神，是值得信赖的人。

StyleMerchant：具有和他的时尚外形很搭配的悠闲的自信；知道自己想要什么，应该做什么；成熟但是具有部分童心——使生意充满乐趣。

KingoftheCastle：家庭至上者；喜欢在家里或车库做各种修理工作；幽默，随和；喜欢和家人、朋友在一起。

TheLoneRanger：具有丰富想象力的思想者和战略家，具备解决问题和面对创造性挑战的耐心。

LeagueofHisOwn：独特的，反传统的，难以琢磨的，想法与众不同。

G4M商店不仅按上述六种男士类型来规划选择自己经营的商品，而且店内设计也参照这种分类，六张代表六种男士类型的头像成为了商店设计的主体，在店内随处可见，作为指示牌和广告牌。如果顾客