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击剑培训机构运营方案

我做击剑培训行业快八年了，从一开始在大型运动俱乐部当击剑教练，到后来自己出来开馆创业，踩过房租压力大、生源招不上来的坑，也摸出来了一套适合中小城市大众击剑培训机构的生存发展路子。这份方案全是我亲身实操总结出来的干货，没有空泛的大道理，目标是打造一家盈利稳定、口碑良好的大众击剑培训机构，不走专业队后备人才培养的小众路线，专注满足普通家庭和都市人群的运动需求，具体内容如下：

一、项目核心定位与目标客群分析

做任何生意，先找准定位才不会走歪，我当初刚开馆的时候就是一心想做专业路线，结果半年只招了12个学员，房租都快交不起，后来调整了定位才活过来，这点我感触特别深。

1.1项目核心定位

我们不走专业竞技的小众路线，主打“轻休闲、重素养”的大众击剑培训，核心差异化是和普通的篮球、跆拳道培训机构区分开：一方面击剑是低对抗运动，孩子练习的时候不会出现严重的磕碰受伤，对年龄小的孩子特别友好；另一方面击剑讲究礼仪，能锻炼孩子的专注力、反应力和抗压能力，刚好戳中现在家长对孩子素质教育的需求。对成年人来说，我们就是提供一个新奇、能出片、能锻炼身体的休闲运动场所，满足大家想尝试新鲜运动的需求。

1.2目标客群分层

我们把客群分成三个层级，不同层级对应不同的产品和推广方式，不会一股脑乱推：

1.2.1核心客群：4-12岁青少年儿童

这部分是我们的营收主力军，占总营收的70%以上。