销售人员客户信用额度审批与账期管理.pptx

信用与风控·内部培训销售风控必修课销售人员客户信用额度审批与账期管理信用评估·额度审批·账期管理·回款风控汇报时间：2026年

课程导览01信用风险认知看清赊销坏账的真实代价02额度审批方法掌握信用评估与额度核定工具03账期管理实务学会账期设定与账龄监控04全流程风控落地赊前赊中赊后管控动作05考核与数字化以机制与工具实现闭环增效

信用风险认知赊出去的每一分钱，都是企业的现金流01

行业现状·宏观体量应收账款体量持续高企截至2025年9月末，全国规模以上工业企业应收账款达27.22万亿元，同比增长5.7%，平均回款周期超60天。应收账款规模27.22?万亿元同比增长5