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工程招投标报价策略编制技巧

我干工程招投标快十年了，见过太多让人唏嘘的事儿：有人熬了半个月做标书，报价差了几千块错失中标，有人运气好中了标，结果报价漏项亏得把本都赔进去，还有人为了抢标乱报低价，最后干不下去把企业名声都搞坏了。现在工程行业竞争越来越激烈，一个几十万的小项目都能挤进来几十家投标，报价可以说直接决定了能不能中标，中标了能不能赚到钱，真的是吃饭的本事。很多新人觉得报价就是算算账套个价，其实不是，从前期准备到最终出报价，每一步都有策略和技巧，是牵一发动全身的核心活儿。今天我就结合自己这些年的实操经验，把工程招投标报价策略编制的整套方法和技巧说透，给同行们做个参考。

1报价编制前的基础准备工作

所有报价策略都建立在充分准备的基础上，基本功做不扎实，再好的技巧也没用。只有把前期信息摸透、底数算清，才能谈得上制定合适的报价策略。

1.1逐字吃透招标文件，实地勘察项目现场

很多新手拿到招标文件，只看工程量清单和工期要求，其他条款扫一眼就过去了，这是大错特错。招标文件里的计价规则、调价要求、风险划分、废标条款，每一个字都要抠，比如要求用哪一版定额，规费税金的计取比例，甲供材要不要进报价，哪些风险是施工单位包干，哪些可以后期调价，这些看错了，报价从根上就错了。我刚入行的时候，跟着前辈投一个市政项目，当时招标文件明确写着所有砂石材料涨价超过5%可以调价，我们没注意，直接按当年最高价算