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液压缸工程机械拓新活动策划方案

作为我们公司负责市场拓展的老员工，我在工程机械液压缸行业摸爬滚打快十五年了，最近这几年明显感觉到行业变天：原来我们依托几家稳定的大客户做传统挖掘机、装载机液压缸配套，日子过得不算差，但订单增长越来越慢，小厂打价格战抢存量市场，我们的技术优势发挥不出来。其实我们早在两三年前就研发出了针对特种工程机械的耐候、大吨位、定制化液压缸，一直没找到合适的新市场缺口打开局面。所以我们牵头策划这次液压缸工程机械拓新活动，就是想主动跳出传统配套的舒适圈，往新领域、新客户拓开一条新路，整个方案我结合了大半年跑市场的实际感受整理如下。

1活动背景与核心目的

1.1活动发起背景

说