东莞区域蓝领招聘会员制商业计划书.docxVIP

蓝领招聘商业计划书

东莞蓝领招聘科技有限公司PAGE1

教育职业·B轮

蓝领招聘

数字孪生驱动·会员制·面向大学生

商业计划书·东莞蓝领招聘科技有限公司

项目

蓝领招聘

主要市场

东莞

商业模式

会员制

目标客群

大学生

融资安排

B轮，16,200万元

报告版本

V1.0·2026年10月

目录

CONTENTS

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01

我们做的是什么

我们卖的不是产品，是可预期的结果。

1.1一句话说清我们在做什么

东莞的蓝领招聘市场正在分层，我们只做中间那层没人认真做的。从2到48个校区，我们只做一件事：把单校区模型复制到相同客群的城市。所以我们把80%的精力放在满班率上，其余都是配角。

我们内部把满班率贴在每间会议室的墙上，它不是季度指标，而是每天都要动的数字；所有与它无关的汇报，能砍就砍。周会只过三件事：上周偏差、本周动作、需要拍板的资源。

我们把蓝领招聘重新做了一遍，切口很小：只服务大学生。现有2个校区、单校区年营收185万元，第5年收入目标9,586万元。只要满班率成立，规模只是时间问题；不成立，规模就是加速死亡。

按现在的爬坡节奏，第1年收入370万元、第5年9,586万元，五年25.9倍。这个倍数在东莞的同业里属于中位偏上，我们刻