医药市场消费行为分析.pptVIP

第四章医药市场消费行为分析医药市场消费行为分析第1页

第一节医药目标市场战略在经济全球化今天,当代企业面正确是复杂多变市场。任何医药企业任何一个产品或者服务都不可能满足医药市场上全部消费者需求。所以,医药企业必须善于选择适合自己目标消费群体,从他们消费需求出发进行营销活动,从而确定企业在市场中位置。医药市场消费行为分析第2页

一、医药市场细分什么叫做医药市场细分?医药企业按照一定细分变量，把整个医药市场细分为若干个需要不一样产品和市场营销组合市场部分或亚市场过程，其中任何一个市场部分或亚市场都有一个有相同欲望和需求购置者群，都可作为医药企业目标市场。医药市场细分依据不是产品，而是消费者。医药市场消费行为分析第3页

二、医药市场细分变量消费者市场细分变量1.地理变量2.人口变量3.心理变量4.行为变量生产者细分市场变量1.最终用户要求2.用户规模与购置力3.用户地理位置4.用户行业特点市场细分是建立在市场需求差异化基础上,依据一定细分变量来进行。所以,形成消费需求差异原因都能够作为市场细分变量。医药市场消费行为分析第4页

三、医药市场细分要求作为一个有效细分市场,除了含有实际意义以外,还必须具备以下要求1.可衡量性2.可进入性3.可营