四川郎酒销售笔试题目.docxVIP

四川郎酒销售笔试题目

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、基础知识部分

1.在销售过程中，了解客户需求的关键第一步是（）。

A.主动推销产品

B.与客户建立初步联系

C.运用SPIN提问法深入挖掘

D.展示产品优势

2.企业将产品推向市场，需要考虑的核心营销要素组合是（）。

A.4C

B.4R

C.4P

D.4A

3.根据市场细分理论，企业按照消费者的购买能力进行市场划分属于（）。

A.地理细分

B.心理细分

C.行为细分

D.人口细分

4.“国酒”是下列哪个品牌的荣誉称号？（）

A.茅台

B.五粮液

C.汾酒

D.泸州老窖

5.郎酒的核心生产工艺和独特风格主要体现在其特有的（）产区。

A.水井坊

B.杏花村

C.赤水河

D.泸州

6.郎酒“酱香典范，国之郎酒”的品牌定位强调的是（）。

A.口感甜美

B.历史悠久

C.工艺独特与国家形象关联

D.价格高端

7.在渠道管理中，企业与经销商建立合作关系，共同开拓市场，这体现了渠道管理的（）策略。

A.