关于目标医院达标的措施医药代表(24页).ppt

关于目标医院达标的措施

一、目标医院分析1、市场经理、办事处主任、医院主管及学术专员都应非常重视并支持医院代表完成目标医院达标，并有效落实各项要求及建议。2.由市场经理、办事处主任、医院主管及学术专员指导所有医院代表对所负责医院进行“医院微观市场分析”，分析出目标科室、目标医院的最大潜力销量，并与现有销量进行对比，找出差距，然后对FDD进行目标市场策略定位分析，设定2001年后几个月的销售指标。

一、目标医院分析3.要求在办事处主任、医院主管或产品专员的指导下，所有医院代表针对所负责的目标医院（目标科室和目标医生）进行SWOT分析，分析出目前未能达标的原因，同时把握目标客户的