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第140届广交会秋交会海外采购商开发信与报价单跟进实操指南

2026年第140届广交会（秋季）将于10月在广州举办，作为今年规模最大的线下外贸对接场景，展后30天是海外采购商开发的黄金窗口期。本文拆解从展位名片分类、开发信撰写到报价单跟进的全流程实操方法，结合不同行业的跟进话术与数据测算，帮助外贸业务员把展会流量转化为实际订单。文中模板为通用参考，需根据自身产品调整，涉及定价与合同条款建议结合企业实际情况执行。

展前准备：从展位场景搭建到客户信息分类逻辑

广交会现场每天接待上百位访客，没有提前设计的信息采集流程，后续开发信大概率会石沉大海。

展位物料的前置设计

展前需准备三类物料