推销技术基础教程.pptxVIP

项目一认识推销;;01推销的内涵与实质;;关系;推销活动的特点;推销三要素;推销的原则;02推销方格理论;;推销方格;;顾客方格;推销方格与顾客方格的关系;03推销模式;;;迪伯达模式;;IDEPA模式;知识结构图;随堂测试;判断题;多选题;简答题;感谢观看;项目二

储备推销素养;任务解析;推销人员的职责;任务一推销人员岗位要求;促进产品销售，开拓市场案例;搜集情报，服务于企业决策案例;维护客户关系，服务于顾客案例;树立良好企业形象案例;回笼货款案例;2.推销人员的职业道德;优秀推销人员——李嘉诚;二、推销人员素质与能力;一、推销人员应具备的素质;二、推销人员应具备的能力;推销人员商