运动护具健身房渠道拓展活动策划方案.docx

运动护具健身房渠道拓展活动策划方案

我做专业运动护具的线下渠道拓展快三年了，这两年明显感觉到线上流量红利见顶，获客成本越来越高，转化效果也一年不如一年。反而健身房这个本身就聚集了大量精准运动用户、天生自带护具刚需的场景，我们一直没有做系统的深度拓展，之前只是零散铺了点货，没做专门的活动，效果一直不温不火。前两个月我跑了本地三十多家健身房调研，发现不管是健身房老板、教练还是会员，都有未被满足的需求：会员想买靠谱的专业护具，没法现场试，网上买的经常不合适；教练经常被会员问推荐什么护具，健身房没稳定靠谱的货源，推荐网上的又没收益，自己囤货又怕压钱；健身房想增加额外营收，提升会员粘性，又不想投入太多成