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家具销售行业实战销售.ppt

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    *家具销售行业实战销售顾客为什么会提出异议?顾客害怕买错每个顾客都会说自己产品太贵了还没有建立产品的价值还没塑造出来没有事先提出预料中的抗拒*家具销售行业实战销售轻松解决顾客异议的方法主动提出解除法A夸奖顾客B把它当作有利条件判断真假解除法A确定他是不是真正的抗拒B再次确定C测试成交D作出合理解释E继续成交感受—感受—发现解除法一句话解除法*家具销售行业实战销售案例分析(一)顾客:我更(还是)喜欢××家具××家具也可以,您最喜欢它的哪些方面呢?(等顾客回答)很多顾客一

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