客户数据库建立及挖掘商机方法.pptVIP

2026/11/31网格内客户数据库建立及挖掘商机方法

目录客户数据库建立客户数据库建立方法客户数据库建议格式商机挖掘方法

前言网格下实施已经有一段时间,在新的销售范围下,如何建立客户数据库,如何挖掘商机,是摆在我们面前的迫在眉睫的问题。我们经常看到,网格内不是缺少商机,而是发现不了商机。也经常碰到一种情况,对手把客户签下来,我们才得到消息。这就不仅仅是销售过程控制能力的问题。所以,特写了下文给战斗在一线,特别是新进泛普软件的的兄弟姐妹们,

在网格范围内，以写字楼为单位，制定一个扫楼计划表”。每天对目标楼宇，逐层逐户获得客户信息的方法。常规扫楼（通过楼下的单位名录，前台)在很多高级办公楼,特别是在沿海城市的高级办公楼,是不允许在楼下抄写客户信息的,也不允许在楼层间过多的走动。缺点:建立客户信息数据库方法

建立客户信息数据库方法1.常规扫楼（举例－1）扫楼是一个很枯燥、很繁琐，需要耐心的工作。建议采取多种方式混合扫楼。单兵扫楼法：指销售员一个人到网格现场“侦察”团队扫楼法：网格内销售员邀请上级或者其他区域的销售员一起扫楼，可以相互协作，填补工作中的漏洞逐户扫楼法：把每一栋楼的所有用户都扫一遍楼层门牌扫楼法：把网格内每栋楼的楼层用户牌抄下来来。重点扫楼法：对网格内购买泛普软件产品较多，或者购买频率较平凡的做最新及最准确确认。对手