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瑜伽馆会员持续招募方案

我开社区瑜伽馆已经快六年了，前几年一直走的是“节日大促冲一波，冲完淡季饿半年”的老路，每次搞完大型招募活动，接下来两三个月都没几个新客上门，房租工资压得人睡不着觉，就算偶尔有新客也是偶尔路过问问，成单率低得可怜。折腾了几次我才想明白，靠一次性活动招会员根本撑不起馆里的稳定运营，必须做持续化的日常招募，把获客融入每天的运营里，才能保证馆里一直有新鲜血液，稳定营收也能稳住老会员的练习氛围。这份方案是我踩了无数坑总结出来的，适合我们这种开在社区周边的中小瑜伽馆，从目标到执行再到后续留存，每一步都是实际跑出来的经验，接下来我就详细说说整个方案的内容。

1方案核心背景与目标

做任何方案都得先想清楚我们为什么要做，要做成什么样，不能盲目瞎动，我梳理这个方案的时候，首先明确了背景和核心目标。

1.1方案制定背景

我们馆开在三个大型社区和一栋写字楼的交界位置，辐射范围内常住居民有两万多人，写字楼上班族也有近万人，潜在客户其实很多，但之前我一直错把招募当成了“阶段性任务”，只有业绩缺口大的时候才急着招人，不缺的时候就不管获客的事，结果就是新会员来的断断续续，老会员慢慢流失之后，馆里越来越冷清，很多新客来了看到没人练，也不敢办卡。而且大促的时候为了拉人打低价，把利润压得极低，就算招到了人也赚不到钱，还把老会员得罪了，觉得自己办卡买贵了。所以我做这个持续招募方案，核心就是改变