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2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售案例分析题库

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、

李先生，35岁，公务员，已婚有一子，年收入20万元。近日前来咨询保险，他表示自己身体健康，但担心未来家庭经济负担加重，希望为自己和妻子配置合适的保障，并考虑为刚上幼儿园的儿子进行教育金规划。请问根据李先生的情况，在初步了解其需求时，以下哪些问题是比较关键的？（请说明理由）

二、

张女士，50岁，企业主，年收入不稳定但较高，身体健康状况良好，但曾有轻微高血压史（已稳定控制）。她希望为自己配置一份高额终身寿险，用于财富传承。在沟通过程中，她明确表示不希望保单太复杂，条款要简单易懂。请问作为一名专业的保险代理人，在向张女士推荐产品时，应重点关注哪些方面？并说明在解释条款时，特别是关于其既往症的免责条款时，应注意哪些沟通技巧和要点？

三、

王先生，28岁，IT从业者，工作压力大，经常熬夜，有吸烟习惯。他前来咨询意外伤害保险，主要担心工作中发生意外导致收入中断。他询问是否有包含猝死责任的意外险，并且希望保费尽量便宜。请问针对王先生的需求和情况，在推荐意外险产品时，应如何平衡保障范围、保费和其个人风险因素？并解释为何单纯追求最便宜的产品可能并非最优选择？

四、

赵先生带着母亲前来咨询健康保险。其母亲65岁，有“二型糖尿病”病史10年，近期检查发现有轻