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2026年销售总监季度业绩冲刺与目标达成策略含答案

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

背景：某家电企业位于中国长三角地区，2026年第一季度市场环境竞争激烈，线上渠道占比提升至60%，线下门店面临客流下滑压力。第二季度为销售旺季，销售总监需制定冲刺策略。

1.在当前市场环境下，销售总监最应优先调整的是？

A.增加线下门店促销力度

B.加强线上渠道的直播带货团队建设

C.提高经销商的利润分成

D.减少广告投放预算

2.若第二季度目标销售额为5000万元，历史数据显示平均转化率为15%，为达成目标，应设定多少的线索量目标？

A.3333万元

B.33333条

C.33500条

D.33333.33条

3.针对线上渠道转化率低的问题，以下哪项措施最有效？

A.降低产品定价

B.优化产品卖点文案

C.增加客服响应时间

D.减少社交媒体广告预算

4.某经销商反馈线下门店客流下滑，销售总监应优先采取什么措施？

A.提供更多返点政策

B.组织门店店员培训

C.强制要求经销商开新店

D.停止对其供货

5.若第二季度预算有限，以下哪项投入的ROI（投资回报率）最高？

A.线下门店装修升级

B.短视频广告投放

C.销售人员提成增加

D.大型线下促销活动

6.针对竞争对手推出价格战，销售总监