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绩效考核计分方法及其举例

1、绩效考核计分方法

常用的绩效考核计分方法有五种：比率法、层差法、减分法、非此即彼法和直接排序法，

还有说明法、强制分布法

2、举例说明

成率任务完成率发货任务完成率等都是比率法销售部最常用的方法之一层差法层差法是将考核结果分为几个层次实际执行结果落在哪个层次内该层次内对应的分数为考核的分数例销售部的销售目标完成率实际零售额目标零售额期望的销售目标完成率是以上假设该项指标的权

2.1比率法

比率法一般是指用指标的实际完成值除以计划值（或标准值），计算出百分比，然后乘

以指标的权

重分数，得到该指标的实际考核分数

一般的计算公式为：A/B*100%*相关的分数（A为实际完成值，B为计划值或者标准值）

例：销售目标完成率=实际零售额/目标零售额

若该项考核指标的权重是30%，权重分数为30，销售目标完成率为80%，该项得分为：

80%*30=24分

对于我司的方案中，比率法在销售部的考核中运用比较多，销售目标完成率、任务完成率、