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散热器机电厂商推介活动策划方案

我是国内一家专业散热器机电生产厂商的市场推广负责人，做这个岗位快十年了，跑过全国大大小小几百个建材市场，接触过上千个经销商和工程客户。最近这两年我明显感觉到，行业内卷越来越严重，很多小厂打价格战，用劣质原材料压低价格，最后坏了整个行业的名声，而我们手握先进的生产技术和稳定的产品质量，却因为推广力度不够，很多下游客户对我们了解不深，不敢轻易换供应商。基于这个现状，我牵头做了这次散热器机电厂商推介活动策划方案，就是想把我们的好产品实打实推给客户，解决行业供需不对称的问题，也帮我们公司打开新的市场局面。

1活动策划背景与核心目标

1.1策划背景

从我自己跑市场的亲身感受来说，现在散热器机电行业的痛点真的很突出：一方面，终端用户和下游采购方都在找质量稳定、噪音小、寿命长的产品，另一方面很多供应商做不到，要么价格虚高，要么用两年就出问题。上个月我跑华中地区的建材市场，一个做了十二年散热器生意的经销商跟我吐槽，说之前拿过小厂的货，一到冬天用户投诉电机噪音大、不制热，他天天上门修，赚的钱还不够搭路费的，最后砸了自己的招牌。他说知道我们家货质量好，就是没见过我们大规模推介，不敢一下子压几十万的货。这番话真的戳到我了，我们厂做了快二十年，一直闷头搞生产搞研发，每台散热器机电都经过三次漏电检测、噪音检测才出厂，就是没主动站出来让更多客户认识我们，所以才错过了很多合作