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雨衣雨具门店雨季促销活动策划方案

我在老城区主路口开一家专门卖雨衣雨具的实体店快五年了，周边覆盖三个大型社区、两栋写字楼还有好几个外卖骑手站点，本来靠做周边熟人生意也能稳定经营，但前两年受电商冲击加上去年雨季降水量少，店里压了不少新款的时尚雨衣、亲子雨具和骑手专用加厚雨披，看着占满半个仓库的库存，我就想着趁着今年雨季提前到来的机会，做一场实打实的促销活动，既能给周边街坊邻居带来实实在在的优惠，也能帮我们清库存、拉新客、攒口碑，这就是我做这个策划方案的初衷，接下来我从各个环节把方案详细说清楚。

1活动背景与核心目标

1.1活动策划背景

说实在的，我干雨具这行这么多年，太清楚雨季就是我们一年里最核心的销售旺季，大部分顾客都是刚需，下雨天出门必须要用，但是现在很多人一买东西就想到网上，殊不知雨具这种东西，一定要摸得到材质、试穿了才知道合不合身，网上买的经常出现尺寸不对、防水性差的问题，退来退去耽误事，我们实体店刚好能解决这个痛点。加上今年天气预报提前说了，今年本地雨季来得早，降水量比常年偏高，连续降雨天数多，刚好是做促销的好时机；另外我们店里压了大概三成的去年库存，很多都是当季的新款，放久了橡胶材质老化，反而卖不出去，不如趁着这次旺季走量回笼资金。

1.2活动核心目标

我们这次活动不单单是为了卖货，分短期和长期两个层面设定了清晰的目标：

1.2.1短期销售目标

计划半个月的活动周