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替代架构

生物制药公司如何超越重磅药物模式

对礼来、艾伯维、默沙东和百时美施贵宝的分析表明，各公司在外部创新⽅⾯采取不同的⽅法，从⽽形成了明显的“交易指纹”。

投资者的反应似乎不仅反映了单笔交易，也反映了对公司⻓期替代架构的更⼴泛信⼼。

外部创新可以强化未来的增⻓叙事，但其影响取决于它如何补充内部能⼒和现有产品线。

替代⼀款重磅药物需要的不仅仅是外部创新；持续增⻓依赖于旗舰产品的管理、内部创新和外部创新之间的平衡。

替代架构为评估增⻓准备度、产品组合战略和合作机会提供了⼀个实⽤框架。

执行摘要

THEREPLACEMENTARCHITECTURE

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一部重磅系列电影既是一项成就，也是未来的负担。

同一产品为患者和股东创造非凡价值，最终也会给管理团队带来替代挑战。系列越大，独家权到期后留下的真空就越大。从这个意义上说，每部重磅作品都蕴含自身战略问题的种子。

在益普索医疗保健部门，我们越来越多地看到企业面临同样的挑战：如何在构建下一个增长引擎的同时，替代今天的增长引擎。

如图1所示，成功替代重磅产品需要不止一个战略杠杆。相反，主动的替代架构是通过三个互补的战略杠杆构建的：

1.旗舰系列管理

2.内部研发

3.外部创新

三大支柱不应孤立看待：成功的旗舰系列能产生资源以资助创新，外部收购的资产通常需